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手把手教你做POS机,支付大咖速成记!-拓展宝

日期:2019-09-26 16:27来源:拓展宝浏览次数:

  

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  我是老A,一个有点野心的创客!

  支付行业既可以做副业,又可以当做终身事业,最大的魅力在于你只要前期辛苦一阵子,后期可以持续长久享有管道收入!做支付嘛,不少创客有疑问,现在拓展宝小编给大家指点一下:

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  做POS机这行的市场空间大吗?

  很大。中国信用卡持卡人群量有多大,POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需,行业前景无限。

  

 

  根据据智联招聘《2018年白领满意度指数调研报告》显示,有21.89%的受访人处于负债状态,而存款余额为“1-3万”的白领只占20.15%。而汇丰银行的一项调查结果则更为惊人:90后的平均负债额是其月收入的18.5倍,已经工作的90后,人均负债竟然超过12万。

  这仅仅是90后,负债消费成为了他们的常态,“花明天的钱,圆今天的梦”成为他们的追求,你还说移动支付行业前景不大吗?

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  做POS机这行成本投入高吗?

  成本投入很低。市面上现在小POS机普遍价格在50-100元/台,而大POS机价格普遍在100-300元/台;综合而言,拿货几十台也就几千元,属于小微成本投入,创客完全实现轻资产创业,支付跨时代产品,庆幸我们能够参与到支付变革中来。

  

 

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  那做POS机这行会亏吗?

  这是最重要的一点:做这行绝不会亏,只是赚多赚少的问题。为什么说绝不会亏呢?因为现在POS机市场行情都有激活返现奖励,返现的金额是远高于机器成本价格的。

  所以只要你能装出去,只要有激活,即便你是免费送机,以激活返现的钱扣除机器成本之后,你还是有利润;其次装出去的POS机,客户每个月都会刷卡,交易流水的利润又是一头收入,等于两头收入保障。

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  那到底要怎么做呢?

  首先,卖也好,送也好,做市场不外乎网销、电销、直营、会销、微营销等几种常见的主流模式。今天咱们不讲这些大模式,因为这些可能更适用于公司或者团队的运营定位。今天主要教大家怎么去干:

  1:转介绍

  充分运用身边的人脉资源,找身边的亲戚朋友、同学同事等所有你能想到的关系亲近的人,有信用卡的就让他们每人装一台pos,没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源!

  2:微信营销

  现在几乎人人都有微信,认真打理你的朋友圈,和每位微信好友介绍你的产品,讲解优势。记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。

  例如:王姐,你有信用卡吗?张哥,你吃饭了吗?今天忙吗?可以帮我转发一条消息吗?……如果他们没有信用卡或者不办理,尽量请他们帮你转发一条消息,有成交之后再给他们发个红包、介绍费感谢一下等,这个方法很有效果。

  

 

  3:群发

  要尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群、直销群,项目群等等,偶尔发点红包在群里发发广告。

  4:扫街扫人群

  制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。

  5:大量爆粉

  平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号,每个微信号要积累起来至少添加到5000个微友。请相信,这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯,每天至少添加30个微友,坚持去做,每个微信几百个金融群,想象一下这个流量。

  

 

  6:线下广告

  制作一些海报或者桌贴等广告,贴在你所有朋友的店里,这种效果虽然慢点但是长久。有条件的可以花些广告费在各种店面,比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。

  7:摆摊

  晚上可以去摆摊练摊,要养成见人就问有没有信用卡的习惯。例如:吃饭的时候可以问老板或用餐的人;发快递的时候可以问快递员;理发的时候可以问理发师;坐动车的时候可以问附近的人……只要有人就有客户,即使他们没有信用卡,你也要留一张名片给他,会有用的。

  8:坚持去做

  做支付要有毅力,持之以恒的职业。当你完成100个就很容易完成200个;当你完成200个就很容易完成300个……前期勤劳辛苦一点,先展业并积累出一定的客户量,同时一定要把售后服务也做好,因为老客户转介绍的力量是很强大的。当你的客户越来越多时,装商户就会越来越容易!

  

 

  细节提醒!

  注意!注意!注意!

  1.本地客户尽量上门服务,去客户店里或单位办理,这样会吸引其他人(客户身边的资源)一起办理。

  2.咨询过你的客户一定要备注好。例如:6.21咨询--张小姐;6.29咨询--李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡,是你的优质潜在客户,尽量不要放弃,隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈,他们会注意你。有一个客户咨询我两个月,昨天就成交了,还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃,长期经营,细水长流。

  3.你要准备一个笔记本,记上每个咨询过你的客户的一些关键信息,例如:张三,下个月3号才办理;李四的信用卡还没下来,先把电话号码记下来;这些信息很重要。

  当然,每种方法都因人而异,需要灵活变通,上面这些只是一些小技巧,掌握专业的知识和技能才是最重要的。

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