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向康:既要能仰望星空,又得脚踏实地-拓展宝

日期:2019-05-08 17:54来源:拓展宝浏览次数:

  广袤的宇宙,看着浩瀚星空,总让我们浮想联翩。同样,跟对未来的期望一样,相信每个人或多或少有着自己的理想。也许是因为彼此通往的道路不一样,人与人之间的选择迥异。有的人仅仅是将所有的理想变成幻想,而有的人,总怀着一腔热情,迈着步伐不停歇地追逐,实现每一个设定的目标。

  向康,湖南融宝信息技术有限公司总经理。作为一名创业者,他既能仰望星空,又能在奔赴前程的路上,始终保持着一颗赤诚之心,脚踏实地地走好每一步。2019年初,他以联合创始人的身份加入拓展宝。


拓展宝联合创始人向康

  
       转变

  1986年3月,向康出生于湖南省娄底市双峰县。向康的父亲是一名个体户,在90年代用几年的时间苦心经营门店后,与人合伙开了液化气厂,成为小县城里第一批使用手机的生意人。父亲对他没有太多要求,跟县城里的父老乡亲一样,期望他能留在自己身边,以后接手家里生意,娶妻生子安稳地过完一生。

  这样的路充满安逸与平稳,对未来没有太多想法的向康,似乎丧失了奋斗的激情,期待着按照父母规划安排自己的人生。青少年时正值叛逆期,高中毕业以后他决定不再读书,早早地接触社会。


向康生活照


        然而,平静安稳的生活很快被打破了。父亲因为生意被骗,家中环境逐渐萧条。生活的变故,向康开始意识到责任与担当的重要性,作为长子的他不再拥有父母的保护伞,理想的未来需要自己去打拼。再三思索之后,他决定离开家乡,去更大的城市打拼。

  认真

  2007年,向康只身一人来到长沙。虽没有经验没有文凭,从小县城出来的他总是充满着热情与干劲。他选择更有挑战性的工作,从手机促销员开始做起。为了多赚点钱,他利用节假日时间自发带着耳麦发传单,一向认真的他,招揽客户总是声音最响亮,甚至发传单都会鞠躬。

  2008年,因为销售业绩突出,他被公司破格提为业务员,负责长沙河西区域的手机业务。迈向新的台阶,也意味着更大的责任与义务。在最开始的时候,向康常常碰壁,上门到柜台,店老板故意避而不见,结算手机款项,却屡次被客户财务拒绝。为了完成工作任务,较真的他直接跑到店里帮客户卖手机,每次见客户财务都会亲手带上一份礼物。渐渐地,柜台里的店老板和客户财务都对他产生好感,积极配合工作,跟他成为合作伙伴。
 

拓展宝合伙人

  
        认真的态度,为向康的职场开拓道路。2009年,他升职为湘潭办事处主任,开始组建导购团队,开拓市场,入驻全国最大的手机连锁门户,承接迪信通两家连锁店的业务。

  但好景不长,2010年伴随着淘宝及京东等互联网销售渠道出现,传统手机的门店手机市场受到极大冲击,行情一路下跌。向康深感业务不好开展,于是离职寻找新的机会。为追求更大的成就,他选择南下深圳开始新的征途。

  务实

  来到深圳后,向康尝试过不少工作,建材,智能锁等等,他开始萌生创业的想法,但保持谨慎态度的他不敢贸然行动。
 

拓展宝峰会合影

  
       直至2014年初,在机缘巧合下,向康踏入支付行业,开始任职某一公司渠道经理,从事POS机销售工作。伴随着对行业的深入了解,向康意识到移动支付行业是新兴行业,盈利模式稳定,低投资回报持久稳定,让他发现人生新高度的可能性。于是在工作之余,他尝试与他人投资合作,直接拿下3000台机器开展业务。本身作为销售出身的他,凭借着出色的业务经验,实现一个月一万收益,两年时间投入产出高达6倍。

  经过这一番牛刀小试,向康认为创业更有底气更有信心,毅然从公司辞职,开始创业之旅。2017年,他回到长沙寻找合伙人,创立湖南融宝信息技术有限公司,迅速组建起四十多人的直营团队,每周亲自带团队跑业务,月激活接近2000户,月均交易额增长两千多万。
 

  
        然而,随着支付市场风向变化,政策红利的结束,补贴力度下降,传统代理模式出现许多弊端。向康不得不面对品牌政策的变化,员工薪资结构调整,业务员流动率高等等一系列问题。当时,春节过后,团队流失一大半更是给公司经营雪上加霜。

  2018年,向康代理新品牌,本想着会有新的发展。让他出乎意料的是,招商方面困难,同行之间的恶意竞争等问题层出不穷,回收周期离预期增长超过一倍以上。

  创新

  2019年,经别人介绍下,向康了解到拓展宝,当下便决定加入。他表示:拓展宝打造的是一个全新的平台,能够接纳不同品牌,彻底解决每个品牌政策结束就得换品牌的境地。同时,对比传统模式,直签直发保障收益的安全性与高效性,公开透明的收入分配更便于接纳更多创业者,调动广大的业务员工作的积极性。
 

拓展宝长沙团队


  加入拓展宝后,向康踏下更坚实的脚步。他立下战略目标,计划组建湖南地区的创客孵化基地及服务中心,并加快落地到地级市,打造一个以拓展宝为创业项目的500人创客团队。

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